リサーチの定義を見直そうか

もりやまです。

「売れないのはライティングじゃなくてリサーチの問題だった」

という話をしました。

でも当時の僕は、

リサーチをちゃんとやってるつもりだったんですよ。

上位記事を読む。

関連キーワードを調べる。

ペルソナを考える。

これらをバッチリやってから書いてました。

でも、これだけじゃダメだったんです。

じゃあ何が間違ってたのか。

「リサーチの定義」が間違ってたんだと思ってます。

昔の僕の定義は、リサーチ＝情報を集める作業です。

これだと、終わりがない。

どこまで調べても「まだ足りないかも」と不安になる。

結果、リサーチだけで3〜4時間かかる。

それでも不安は消えないんです。

でも今は違います。

今の僕の定義：リサーチ＝勝てる場所を探し、どう価値提供するか決めること

情報収集は手段でしかないのです。

目的は「勝ち筋を見つけること」

この定義に変えてから、

やることが明確になりました。

まず「勝利仮説」を立てる。

「こうすれば勝てるはず」という仮説を先に決める。

次に、その仮説を検証するために必要な情報を集める。

これだけで、リサーチ時間は1/3になった。

しかも、記事の質は上がったんです。

「何を書けばいいか分からない」という状態がなくなった。

勝ち筋が見えてるから、あとはそれを形にするだけ。

この「仮説の立て方」を体系化したのが、

僕が使ってる「PDRリサーチ法」です。

この方法、実はSEOだけじゃなくセールスにも使えます。

詳しくは、明日のメルマガで。

もりやまでした。